Comerciales-empieza la competición
¿Está todo inventado en Ventas? ¿Está todo dicho y escrito en ventas?
Yo creo que no. Falta una teoría que yo he experimentado en mis carnes durante 35 años y que me ha dado resultado en el 90% de las veces, se trata de:
Encarar los objetivos que te marcan en las empresas con PESIMISMO, si, han leído bien, no me he equivocado al escribir… pesimismo.
Se que esta filosofía de ventas por objetivos, está totalmente en contra de lo que te “obligan” a creer en la empresas (me da igual que sean de seguros o de otro sector), pero de verdad, hacerme caso ¡FUNCIONA¡ y yo tengo el secreto del porque funciona esta “actitud”
Cuando en las empresas en las que he trabajado me ponían sobre la mesa los objetivos de Ventas del año siguiente, no podía estar más en desacuerdo con ellos. Los “jefes” se volvían absolutamente locos y eran irracionales. Era IMPOSIBLE , crecer un 20% sobre el año anterior, cuando ya habías crecido a su vez otro 18% , ¡totalmente absurdo¡… ¡PERO LO HICISTE AMIGO¡… ¿O NO?
Cuando trabajas para una empresa privada, esto que estoy contando ahora, no se podía decir, ni en público ni en privado porque estabas en la calle al día siguiente, además eras un mal ejemplo para el resto de compañeros, así que…..a tragar. Pero ahora es distinto y quiero plasmar mis experiencias por si le es útil a algún comercial desencantado.
Entonces: ¿Como lo hacía para cumplir casi cada año los OBJETIVOS de ventas? si… ¡NO CREÍA EN ELLOS¡
Esta y otras ideas y experiencias que he tenido en Ventas y Marketing, así como de Dirección Comercial de Empresa pienso desarrollarla durante las próximas semanas.
Realicé más de 20 cursos de Ventas, de Dirección Comercial y de Gerente de Sucursales, he sido monitor en los Cursos de Leones, basado en la famosa escuela americana de Tigers Schooll, sistema de ventas basada en vender en situaciones limite, y creerme, ¡No hay nada como ser un comercial¡