¿Por qué triunfa el pesimista? ¿Cuáles son las claves del éxito de esta filosofía de los difíciles objetivos de ventas de un comercial?

1º.-El pesimista TRABAJA TRES VECES MAS que el optimista, porque cree que nunca va a cumplir sus objetivos, por lo que realiza un sobre esfuerzo extra, se hace hiper-activo y siempre piensa que no lo está haciendo bien.

2º.-El pesimista nunca va caer en el pozo del desanimo, YA QUE POR POCO QUE VAYA CONSIGUIENDO YA LO VE POSITIVO y se auto-anima. “Bueno, este mes parece que ha salido mejor, “no he llegado pero lo compensaré el próximo mes con los nuevos clientes que he captado”

3º.-El optimista cree, por el contrario, que va a alcanzar fácilmente sus objetivos y que con POCO ESFUERZO LO LOGRARÁ…Y cuando ve que no lo esta consiguiendo, se hunde.

4º.-El pesimista, estudia, analiza, medita constantemente, porque no firmó esa operación el otro día y cuales han sido sus fallos. ¿No lo entiendo? “Era la mejor oferta de mi empresa, estaba estudiada a fondo por mí y los técnicos” ¿entonces? ¿Por qué?… Mi consejo: vuelve a la empresa y pide al Jefe de Compras o el Director, que te diga porque no lo contrató contigo. Es una lección que no vas a olvidar.

5º.- El optimista da por perdida la operación, piensa que no ha sido cosa suya, que la culpa la tienen “otros” y que seguramente ha sido el “mercado”, porque yo, lo he hecho todo bien….

6º.- Nunca te pavonees de tus logros, se HUMILDE en los triunfos Y HUMILDE en los desastres, recuerda que tus jefes, no te van a dar el valor que mereces, ¡nunca.¡

7º.-Tus jefes no van a valorar tus triunfos, es mas, seguramente se los apropiaran, los harán suyos, y te quitaran merito, ¡NO LU DUDES! Me ha pasado muchas veces y tienes que ser humilde y pragmático (no tonto). Tienes tu propia satisfacción personal y la de tus compañeros, que aunque no te lo van a decir, te admirarán en la intimidad.

8º.- Cuando un compañero te pida ayuda…se la das, pero sin que se entere nadie, posiblemente el, NO TE DEVOLVERA EL FAVOR...pero da igual, lo has hecho y en paz. No esperes nada más.

9º.- Si, lo se, el panorama es pesimista, trabajar en una empresa es duro, muy duro, pero es la realidad. La jungla de las empresas, la hipocresía constante, la mentiras de tus jefes para que rindas mas, no reconocerte tus méritos, etc…pero es lo que hay y si no, te montas tu propia empresa, y ADIOS.