Un buen comercial: ¿Se nace o se hace? ¿Que perfil tiene que tener un buen comercial? ¿Hay que estudiar una carrera? ¿Porque tiene tan mala imagen ser un comercial?

Muchas preguntas que trataremos de ir contestando y aclarando en estos “post” dedicados a Ventas-Marketing:

Evidentemente el estereotipo de vendedor sin base de estudios, simpático, que cuenta chistes y que es un poco “caradura” ha pasado a la historia. Pienso que hoy se “engaña mas a la gente en los mercados financieros, vendiéndoles “humo”, o sea inversiones con rentabilidades ficticias y piramidales. Los banqueros tienen mucha culpa de esto y algún día hablaremos de ello con mas profundidad.

Pero vamos a lo nuestro: El comercial actual tiene poco que ver con el de hace 30 años, hoy hay unas condiciones mínimas exigibles:

Hoy se buscan, TECNICO-COMERCIALES. Por ejemplo, para vender Planes de Pensiones o Inversiones tienes que ser economista o Empresariales. Para vender medicamentos, tienes que saber que composición tiene la formula y como afecta al enfermo:

-Nivel de Estudios Universitarios, o diplomatura o carrera sin terminar.
-Lengua castellana y de la Comunidad de residencia, y con Ingles, ya sin excusa.
-Evidentemente, tener facilidad de comunicación y gustarte la relación con la gente.
-Estar preparado a trabajar sin horas (en España es así desgraciadamente).
-Tener un fijo de sueldo medio/bajo y % sobre las ventas de tu zona.
-Movilidad, tu coche es tu oficina. Hoy ya se trabaja sin despacho con reportes por Internet, a tus superiores, incluso con GPS, instalado en el coche o portátil para saber donde estas en cada momento.
-Por supuesto toda la Ofimatica, Word, Excell, Internet…
-Tener iniciativa propia. No esperes a que te digan lo que tienes que hacer, solo tu sabes lo que necesitas en cada momento.
-Demuéstrale a tus Jefes que se puede confiar en ti, aunque luego no te lo reconozcan…da igual tu sigue tu camino.

Hazte una pregunta: Si fueras Jefe: ¿Te contratarías a ti mismo ? ¿crees firmemente que estas dando la talla en todo lo que se te pide y exige?

Por último os recomiendo (si no la habéis visto), una película muy interesante de Will Smith, “En busca de la Felicidad”, Es la historia real de Crhis Gardner, un hombre que no tenia nada, dormía en las estaciones de metro con su hijo, y consiguió llegar a ser un broker de bolsa. Es la historia de una superación partiendo del “pesimismo” mas aterrador, hasta lograr la felicidad.

Tiene escenas de ventas de Inversiones, fantásticas, sobre todo cuando le dan un listado de nombres y le dicen “llama a todos estos y si consigues ” X ” ventas el puesto es tuyo.¡Espectacular¡.