Thursday, Feb. 23, 2012

La alegría de vender, vender y vender seguros.

Written By:

|

16 octubre, 2011

|

Posted In:

La alegría de vender, vender y vender seguros.

seguros antiicendios

Vender, vender, vender.

Hoy día las compañías de seguros son empresas muy grandes, normalmente multinacionales aunque todavía quedan algunas pequeñas aseguradoras que tan sólo trabajan en el mercado nacional. Esto no ha sido así siempre. Recuerdo que cuando yo empecé hace casi 40 años el sector de los seguros estaba muy atomizado. Había como unas 600 compañías en España, algunas muy pequeñas y localistas. Era una época bastante salvaje en la que se sucedían las quiebras, las absorciones por compañías más grandes y en la que se pretendía crecer de forma casi suicida, con políticas de tirar los precios de los seguros de automóvil para vender y vender como fuera. Luego llegaban las inspecciones de la DGS (Dirección General de Seguros) porque los siniestros se comían todas las reservas y no había forma de ocultarlos. Los siniestros y las sentencias en los juzgados eran a veces insostenibles. Dependiendo del juzgado las sentencias por lesiones podían llegar a decenas de millones de pesetas. Hubo alguna compañía a la que se le juntaron varios siniestros graves el mismo año y tuvo que ser vendida ya que no tenía reservas de capital suficientes para pagarlos. Y es que tenéis que recordar que antes no había carnet por puntos, los controles de alcoholemia y de velocidad apenas existían y eran mucho menos sofisticados, la gente veía normal conducir con varias copas, etc. Todo este panorama terminó dando lugar a una mala fama del sector que se resumía en la popular frase de “las compañías de seguros a la hora de cobrar son muy rápidas pero cuando tienen que pagar no pagan nunca.”
Afortunadamente ahora las aseguradoras son mucho más grandes y fuertes, unas han absorbido a otras, han entrado en España empresas multinacionales y entre todas han mejorado bastante la calidad de sus servicios y su imagen.

Share This Article

Related News

El Rey, el Esquí y los seguros 2ª parte
El Rey, el Esquí y los seguros-1ª parte
El falso seguro del Porsche-911-Carrera-2ª parte

About Author

Luis

En 35 años de experiencia en el mundo de los seguros, he pasado por momentos de todo tipo, graciosos, estresantes, duros, reconfortantes, buenos y malos. 35 años de jornadas interminables de dedicación en cuerpo y alma que me han llevado a los máximos logros profesionales dentro del sector. He trabajado en varias compañías y en varias ciudades y he pasado por casi todos los puestos: agente de seguros, inspector, jefe de sucursal, formador de equipos, corredor, director de ventas, director de área, … Ahora a mis 60 años no trabajo ya pero mi pasión sigue fuerte y quiero aprovechar Internet para compartir, con quien quiera leerlas, mis experiencias y opiniones, mi punto de vista (ahora imparcial) sobre este apasionante mundo en continuo cambio. Un saludo. Luis.

Leave A Reply

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *

Puedes usar las siguientes etiquetas y atributos HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>