7º.-Piense Idealmente pero accione prácticamente. En la confusión de la vida diaria, es difícil mantener dirección, estabilidad y paz sin ningún sentido de los ideales a los que Vd., aspira. Pueden ser ideales, fantasías, esperanzas, sueños, valores o deseos; no importa como los llame Vd., sino que Vd., los posee. Le proveerán de un enfoque para su trabajo, y una razón personal detrás de las recomendaciones practicas que Vd., tiene que asumir diariamente.

Puede ser difícil presionar para un pequeño pero importante cambio en el procedimiento, pero si Vd., ve ese cambio como parte de un procedimiento para la obtención de su meta personal ¡Adelante hágalo¡

8º.-Establezca un patrón de Éxito. Cada cosa que Vd., trate de hacer no va a resultar bien. Lo importante es edificar con el tiempo un patrón general de Éxito. Esto quiere decir no recrearse en algo que salga muy bien, ni tampoco contrariarse en exceso por algo que ha salido mal. El patrón General es más importante que cualquier hazaña o fallo puntual.

9º.-No se sienta culpable por estar esperando a que le llegue su gran oportunidad. Emprenda los pequeños proyectos que tiene a mano y demuestre mediante estos, que se le puede considerar para proyectos mayores y que esta Vd., preparado para esa gran oportunidad. Las compañías están siempre ansiosas de encontrar gente que pueda realizar cosas. Demuestre a sus Directivos, que Vd., puede hacerlas bien y le escucharan.

10.- La Ley de Murphy declara que si algo tiene que funcionar mal, así ocurrirá. Debe darse cuenta de que todos vivimos en el mundo de Murphy. cada compañía y cada persona trabaja en situaciones que son a veces difíciles de manejar y no hay forma de escaparse de esto. Teniendo en cuenta este hecho de vida hará que dediquemos menos tiempo a protestar y mas tiempo a trabajar constructivamente para mejorarse a si mismo y a su compañía.

Refe: Ademas de cosecha propia, este escrito es un resumen de ideas y filosofías de varios cursos de Dirección de Ventas que realicé a lo lago de los años, entre los que se encontraba LIMRA( LIFE INSURANCE MARKETING AND RESEARCH ASSOCIATION) y ESMA ( ESCUELA SUPERIOR DE MARKETING Y ADMINISTRACION)